农民也要善打“营销牌”

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　　周末去山里茶农家做客，只见堂前摆放着一排装满新鲜山茶油的大铁皮箱，这位老兄却眉头紧锁，难露笑容。原来，这200多公斤的茶油，价值1万多元，半个多月过去了，至今无人问津，他也只能等客上门收购。
　　显然，这种等客上门的做法不可取。
　　眼下，正是我县山茶油、胡柚、食用菌三大特色农产品的销售旺季。错过这个“黄金季节”，很容易造成增产不增收的尴尬，那种望物兴叹的“苦”也只能自己往肚子里咽。所以，抓好农产品营销一刻不能松懈，把特产变成“银子”才是真道理。
　　怎么去打“营销牌”呢？一是主动出击拓市。主动出去寻找市场，总比守在家里等客上门要强许多。自己没门路，走不出去，可以通过在外经商务工的子女或亲戚来做“活广告”，把农产品拓销到城里去。辉埠镇有一柚农，每年家里的几千公斤胡柚，就是让在外务工的儿子销售到富阳市，价格还不低。二是摒弃观望等待。有相当部分的农民朋友习惯观望等待，总以为会等来盼来更高的价格。这种盼望高价销售的心态无可指责，可是，要知道也有许多年份，柑橘胡柚的价格却是越等越跌。因此，要学会顺价出售，市场不等你，“该出手时就出手”。三是学会抱团销售。单家独户出门销售农产品，固然比坐等客商上门要好，但由于一家一户产品数量有限，势必增加运输等成本。如果几户十几户抱团促销，不仅可以降低销售成本，而且商机更多，更有利于寻找大客户。
　　农产品营销是一门学问，门道多多。农民朋友只有打好这张牌，才能真正实现增产又增收。