爱拼才会赢

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　　●创业靠意志，意志靠磨练。漫长的创业路上，不会一帆风顺，跌倒了，爬起来，爱拼才会赢。
　　●做生意，讲诚信，诚信是金。一次失信，恐怕失去的不仅仅是一个客户。
　　●我有一个梦想：做衢州最大的家私企业。眼下，正朝着这个目标一步一个脚印地向前迈进。
　　———周建红语录

　　【人物简介】
　　周建红，1974年5月出生，辉埠镇（原宋畈乡舒家村）人。现任浙江金利达家私有限公司、浙江红泰家私有限公司董事长，县政协委员，衢州市家具协会副会长。
　　初中毕业后，周建红赴杭州打工，1995年成立杭州康宏家私厂，2002年返乡创业，2005年，成立浙江金利达家私有限公司。2011年，通过招商引资，组建浙江红泰家私有限公司，实行两块牌子、一套班子的管理模式，先后被授予“衢州市诚信民营企业”、浙江省AA级信用企业，其创造的“木之本”品牌家具在2011年度被中国品牌产品培育委员会、中国品牌调查统计中心入选为“中国著名品牌”。

　　本报记者　朱爱良　通讯员　胡威民
　　做生意、干事业的人大多很忙，工作节奏快、压力大。周建红也不例外，记者预约了好几次，他总算答应2月25日早上见面聊一聊。
　　周建红创办的企业位于县工业园区，集设计、生产、展销于一体，拥有自主创新品牌，是目前我县家具生产经销行业的“龙头”。投资5000万元，去年刚刚建成投产的浙江红泰家私有限公司，当年就实现销售产值1900余万元。
　　“对不起，让你等了这么长时间。”上午10时30分许，当周总从衢州连锁店赶回常山“大本营”时，脸上写满了疲惫。记者抓住时机，从艰苦磨练、返乡创业、连锁拓市、借鸡生蛋四个方面进行专访，试图解开这位返乡创业农民的心路历程。

　　关键词：艰苦磨练

　　【背景】上世纪80年代末，初中毕业未考上高中的农村孩子，除了少数出门打工外，更多的还是留在乡下干农活，或者拜师学技。周建红的父母老实巴交，种田出身，知道种田搞不出啥名堂。于是，在建红初中毕业的下半年，就匆匆忙忙安排他给芳村镇一位油漆匠当学徒。在他父母看来，农村里的人只要有门“手艺”，成家立业就不在话下。
　　可是，周建红偏偏不认这“理”，居然违背父愿，悄然去了杭州……
　　记　者：听说您原来在家学做油漆匠，后来怎么选择出去打工，并创办起小型家具生产企业？
　　周建红：人生的创业目标，并不是年轻时就能确定的。我在三兄妹中排行老大。做了一年的油漆匠徒弟后，眼看村里许多青年纷纷外出打工，便无心再当学徒。经不起我的“软磨硬泡”，父母终于让我去了杭州。
　　我坚信外面的世界更精彩。经老乡引荐，由于做过油漆活，很快在杭州江干区一家家具企业找到工作，老板安排我的任务是每天刮刮砂灰、打打砂布，工艺简单，活儿轻松，但一天的工资却有6元，这比老家打一天零工的工资要高2元。
　　半年后，我成了企业的骨干，每天工资上升到50元，工作信心倍增，觉得出门打工这条路是正确选择。一次在食堂吃晚饭时，一位工友开玩笑说，现在许多家具企业油漆工序都拿来承包，你手艺好，又能吃苦，何不试一试？那样来钱更快哦。
　　说者无心，听者有意。我感到工友的话很有道理，决定去试一下。谈了好几家，最后石桥那边一家企业以更高的油漆工价让我心动，促成我在那里当起“包工头”，还带起6个小徒弟。通过在成本、工时上“巧做文章”，月收入达1万多元。
　　这么高的收入，对于一个外出打工者来说已经非常不错了。说句老实话，人心难满足。看到别人办家具企业红红火火，我的心里就不平静，不是“眼红”，确实想自己创业。筹资金、租房子、买设备、招工人、寻订单……这些东西讲讲很简单，做起来却不容易，要办厂单干，少一样都不行。不过，我还是在亲朋帮助下干起来了。
　　1995年下半年，在杭州石桥注册成立了杭州康宏家私厂，牌子看起来有模有样，生产经营规模却很小。我自己是既当老板又做工人，10来个员工，产品也是简单的木沙发、餐桌、餐椅之类。按照“诚信经营、稳扎稳打、边产边扩”的创业思路，那些年，既要跑业务、送产品，还要指导工人生产，起早摸黑，亲力亲为，用快餐面当饭是常有的事。举个例子吧，有两个月因江苏苏州客户10多万的货款回笼不及时，造成资金困难，员工工资难以发放。我心里非常着急，问了好几个朋友都没借到钱，怎么办？最后用一批椅子作抵押，从杭州的一个客户那里借来3万元钱，才将员工的工资发了。
　　经过6年多的艰苦努力，到2001年，公司年销售产值接近300万元，工人增加到40多名。

　　关键词：返乡创业

　　【背景】2001年下半年开始，一股全民创业潮在全县悄然兴起，一些乡镇领导利用春节期间外出打工人士纷纷返乡之机，召开各种座谈会、推介会，宣传县里的政策，动员鼓励大家回乡创业。
　　与此同时，常山工业园区（原称常山新都工业园区）一期开发建设正式启动，县里出台优惠政策吸引客商投资创业。周建红，作为当时的东鲁乡外出打工能人，也引起时任乡领导关注，并多次邀请他返乡投资发展。
　　记　者：为什么选择返乡创业？遇到哪些问题？您是怎么去破解这些难题的？
　　周建红：返乡创业，基于两个原因：一是落叶归根。只身在外打工也非长久之计，人总是要回乡的。在外初步完成原始积累后，我认为家具产品是属于大众消费品，家乡又缺少有规模、上档次的家具企业，回乡办厂，说不定能够闯出新事业。二是当时的乡政府领导何健等干部非常热心，多次劝我返乡发展，还到杭州来看望我，一起帮助分析家具市场行情。
　　2002年，经过乡政府干部的牵线搭桥，我出资在县工业园区购买了13亩地。那块地是个小土坡，直到一年后开发区管委会才正式交付使用。
　　抓基建、装设备、搞装修，绿化、亮化一路下来，又费了一年多时间，直到2005年初才正式将“康宏”从杭州整体搬迁回常山，并成立浙江金利达家私有限公司。
　　企业投产之初，产品采用简单的板木结合，档次不高。有件事对我印象很深刻。那时，玻璃茶几在市场上走俏。于是，通过向芳村信用社贷款，投资50多万元购买新设备，开始生产玻璃茶几。原本以为这茶几不复杂，谁知由于玻璃切割技术、工艺制造不过关，结果不仅没有赚到钱，反而净亏15万元。返乡第二年就在创业路上“栽了跟头”。本来因为厂子搬迁，流动资金紧张，这一亏损无疑就像一把刀子扎在心头肉上，那种痛，是常人无法想像的。
　　陈毅元帅有句诗叫“创业艰难百战多”。创业，需要意志，意志，则靠磨练。吃了个“哑巴亏”后，我不敢再冒险上新的生产线，老老实实地从原材料入手，全部改用俄罗斯进口的水曲柳原木，从广东采购高档沙发布套，改用高密度海绵等。同时，还从河南、江西等地聘请技术人员，每年都组织管理人员、技术人员参加广交会和西博会，学习产品工艺和款式。
　　资金方面，获得了农信联社的大力支持。2007年，企业创建并注册了“木之本”品牌，为紧跟时代潮流，还多次派设计人员到深圳、广州等城市考察学习，并从原来生产办公家具转向生产客厅、卧室、餐厅、书房四大系列全实木整体家具，品种达200多个，年产值突破700万元。

　　关键词：连锁拓市与借鸡生蛋

　　【背景】　据国家统计局发布的数据显示，2011年，全国有规模以上家具企业4400多家，年产值5190亿元。分析指出，中国家具要优化升级需要加强设计理念，强化服务，提高品牌附加值和市场竞争力。
　　“金利达”作为我县有一定规模的家具企业，在不断提升产品设计水平上，跳出常山，将发展的眼光瞄向全国市场。引进外地大型家具企业合作，新上项目，促使企业发展步伐不断加快。
　　记　者：家具市场浩瀚无边，竞争历来非常激烈。置身在一个小县城，如何搏击广阔的市场？您的终极目标是什么？
　　周建红：企业有产品，很正常；但这个产品能否被市场认可，却事关企业成败。怎样才能打开市场这扇“大门”？
　　2009年，我们公司开始在全国各地招揽经销商开办专卖店。消息发布几个月后，终于有安徽、江西等地的客商上门洽谈开办专卖店。为慎重起见，我又去这些客商所在城市考察，经过认真比较选择，确定与南昌一家客商率先合作，即由对方提供店铺，“金利达家私”出资店面装修费用，提供家具样品展示。短短半年时间，南昌专卖店就销售家具产品80万元。
　　此举，使我对开拓国内市场信心倍增。一方面在产品设计上采用个性化，将新的流行元素融入到企业自身的设计理念中，根据不同消费群体推出“和式”、“简约式”等系列产品；另一方面加大品牌促销力度，目前，已在杭州、宁波、武汉、济南、南昌等60个城市建立起专卖店，使企业走出利润低、市场小的低谷。
　　现代人的家具消费理念新，追求品位、个性，不少市民往往要到杭州、衢州市区等地购买家具，售后服务却难以保障。针对这种情况，想要再做大企业的话，光靠自身力量显然不够。那怎么办？我接连走了两步“借力发展”的棋子，现在看来，这两步棋走得比较稳当。
　　第一步，通过县残联牵线搭桥，与温州客商合作，投资5000万元，在工业园区购买土地24亩，新注册成立浙江红泰家私有限公司，2011年春正式开工建设。
　　第二步，在抓紧建设新项目的基础上，公司派出骨干人员赴年年红家具（国际）集团、巴黎公馆等知名家具企业洽谈合作事项，经过多轮谈判，成为两家企业的代理商。
　　去年6月，“红泰家私”正式投产，实现了“两块牌子、一套班子”的管理模式，并初步形成独立设计生产、合作展示、连锁销售、售后服务“一体化”发展格局，能够满足不同消费群体的需求。
　　记　者：接下去您还有什么发展计划？
　　周建红：创业不是过家家，来不得半点虚假。我有一个梦想，就是做衢州最大的家私企业。实现这个目标，需要做的工作有很多，重点要干好两件事：
　　第一，力争今年上半年销售产值突破2000万元，进入全县规模以上企业行列，为县里提出的“实力工业推进年”做点小贡献。
　　当前，企业比较困难的不是资金问题，而是招工问题，尤其是技术工很短缺。正月里，参加县里举办的人才交流会，报名者有20多个，实际正式来上班的才几个人。
　　第二，积极筹建常山县家具行业协会，目前正在与县工商联等部门接触，争取今年能够发展起来。我县有家具生产经销企业几十家，大家“各自为政”，“一盘散沙”，不利于行业整体发展。组建行业协会后，可以通过协会组织开展行业调研，发布信息，协调行业竞争，维护企业合法权益，制定行规行约，实行行业自律，监督会员依法经营等，对于进一步促进我县家具行业整体发展有好处。